在流量时代
开创兴趣电商的商业未来
——听袁云新老师解读兴趣电商
11月8日晚7点，文学与传媒学院秋季文化之旅系列讲座之《兴趣电商——抖音自媒体电商新格局》在成都锦城学院忠孝大楼207教室举行。本次讲座邀请到了洋葱大学校长、巨量学认证讲师——袁云新老师担任主讲，文学与传媒学院传媒系副系主任吴治刚副教授，王向军副教授，蒋茜老师，李飞老师及230多名学生参加了本次讲座。
讲座中，袁云新老师解答了三个关键问题，从而展开对兴趣电商的专业解读。其一为“如何定义兴趣电商？”；其二为“如何做好兴趣电商？”；其三为“如何抢占赛道红利？”。
讲座伊始，袁云新老师通过唐代诗人的名句“时来天时皆同力，运去英雄不自由”引入把握时势对电商发展的重要性。接着，老师又立足抖音短视频平台，分别分析从2018年至2022年抖音流量的变化趋势，对“把握时势”这一重点进行了进一步阐述。
随后，袁云新老师直接切入第一个主题——兴趣电商的定义，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。接着，袁云新老师分别举例解释兴趣电商的四个模式，即拦截式电商，圈层电商，激发式电商，内容式电商。袁云新老师又介绍了电商能做好的本质原因，“超级算法＋超级团购”模式吸引流量，再形成低价的消费需求刺激消费从而达到电商做大做强的目的。
紧接着，袁云新老师讲到第二个最关键的问题——如何做好兴趣电商。袁云新老师给同学们分享，首先应确定电商直播方向，本质就是“搞清楚你的优势”。袁云新老师又向我们简单介绍了不同优势对应下的两种直播模式，一种是达人播，另一种是品牌直播，引导我们思考人带货还是货带人的问题。这个部分着重向我们展示新时代电商的“新玩法”，袁云新老师把电商领域的专业知识比喻成我们接受程度大的词汇，即“打野＋坦克＋法师”。把熟练掌握抖音数据算法、从而撬动平台流量的电商团队比作“打野”，把有一定粉丝基础，把主要用雄厚资金撬动流量的团队比作“坦克”，用现有流量带动电商发展的团队成为“法师”。三个比喻形象地将电商行业的营销模式展示在我们面前。
这一部分中，袁云新老师还向同学们简单阐释了抖音平台的需求，这是电商直播吸引观众的核心：流量＋GMV。并给同学们简单分享了抖音平台流量推送逻辑。这个部分的结尾，袁云新老师为我们讲解做好兴趣电商的最后一步，打造矩阵和自有品牌，例如罗永浩和东方甄选等。
最后，袁云新老师讲到第三个问题——如何抢占直播赛道的红利。老师先带领我们回顾直播带货这个赛道从萌芽到兴盛的过程，同学们从中领悟到，直播带货从最初的低门槛、低标准，到如今的高门槛、高标准经历了一个漫长的过程，从“谁开直播谁赚钱”到“创意直播能赚钱”再到“谁会投放谁赚钱”，我们看到的是市场对直播带货行业标准的不断提高。
最后的提问环节，来自2022级汉语言文学专业9班的郭铃钰同学提出疑问：“在如今自媒体发展如此快的情况下，制作的短视频怎样才能脱颖而出？”老师回答道：“大力出奇迹。不要盲目模仿爆款IP，选题和内容都要做到具有创新精神，一个高效的方法就是，把同赛道的账号过去爆火的内容再做一遍，但是核心还是创新。”另一位来自2022级网络与新媒体专业8班的虞玲姝同学问道：“不同平台的电商发展在未来会怎样相互融合和竞争创新？传统电商和内容电商怎样更好地融合发展？”对此，老师解释：“平台与平台之间是竞争又是相互借鉴交流的。当发现在一个平台无法做下去时，一定要及时止损，换个平台，但一定要有主流平台，也就是全平台做电商。”
晚上8点20分，本次讲座圆满结束。
